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电磁阀厂家创业初期要如何制定发展策略

来源:http://www.zwtyzs.com/news/227.html  时间:2019-12-4

根据新创公司在创业期营销的特点,电磁阀公司产品或服务的营销管理也要分步进行,从简单的销售逐渐往营销方向转变。

对于新创公司来说,创业初期销售的主要任务是让客户认识产品或服务,从尽可能多的销售渠道和手段来扩大产品或服务的影响力,使客户能够接受。销售管理不一定要搞得很复杂,主要从客户的接受度来考虑,目的是要把客户的消费从别家公司吸引过来,要想让客户接受和使用自己公司的产品或服务不是一件容易的事。所以要专注于产品或服务的细节和顾客的需求。需要注意不断变化的趋势、顾客的需求和期望。只有注意到这些变化,你才能调整销售策略,保证客户越来越多地接受产品或服务。

在产品或服务的销售过程中,除了价格上的优惠外,还要做好以下几个方面。

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1、研究透公司产品或服务。如果能向顾客传达有关产品或服务的资讯,并且能回答他们的问题,那么他们就会明白你真的很在意你的产品。只有你觉得这个产品有价值,他们才更可能有同样的感觉。

2、强调产品或服务给顾客带来的好处。你要向尽可能多的目标客户传递产品或服务的优点,但同样要告诉他们产品或服务的特质会给他们带来什么样的好处。这样顾客就更容易明白他们为什么要买这件产品或服务。

3、一定要充分地介绍产品或服务。如果不是面对面地直接销售产品,那就一定要通过零售包装、展示等方面充分展现产品或服务的优点。即使你在面对面地销售产品,或者是做推销,也要展示产品或服务的优点,才能让顾客信服。


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